Ausgangssituation

Weßling - Sensodrive blickt auf eine solide und etablierte Historie im Bereich der industriellen Robotik und Automation zurück. Das Innovationsunternehmen erkannte jedoch das signifikante Wachstumspotenzial des Zukunftsmarktes der klinischen Robotik sowie weiterer anspruchsvoller medizintechnischer Anwendungen. 

Um dieses Potenzial konsequent zu erschließen und die internationale Geschäftstätigkeit nachhaltig auszubauen, stand das Unternehmen vor der Herausforderung, gezielte Internationalisierungsmaßnahmen zu entwickeln. In dieser entscheidenden Phase erwies sich Bayern Innovativ, insbesondere das Enterprise Europe Network mit seiner EEN Projektmanagerin Martina Schuhmacher, mit passgenauen Empfehlungen und Expertise als wertvoller Partner. Die zentralen Ziele des Unternehmens lagen dabei im Ausbau der internationalen Bekanntheit, der Entwicklung einer fundierten Internationalisierungsstrategie und der erfolgreichen Expansion in den Wachstumsmarkt der Medizintechnik.

Das Unternehmen

Sensodrive ist ein aus dem Deutschen Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) ausgegründetes deutsches Hightech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung sensitiver Antriebstechnologien spezialisiert hat. Mit langjährigem Know-how aus der Raumfahrt-Forschung entwickelt und produziert das Unternehmen marktführende Drehmoment-Technologien und sensitive Komplettantriebe für Industrieroboter (Cobots), Medizinroboter und Force-Feedback-Lösungen und wurde hierfür mit dem Innovationspreis Bayern 2024 ausgezeichnet. 2025 haben diese Komplettantriebe „SensoJoint Safe“ ihre Sicherheitszertifizierung vom TÜV Süddeutschland erhalten. Damit sind die SensoJoint Safe die weltweit ersten und einzigen drehmomentgeregelten Roboterantriebe mit Sicherheitszertifizierung. 

Herausforderung

Sensodrive stand vor komplexen Aufgaben: Neben der Entwicklung weiterer innovativer Drehmoment-Teile galt es, den Vertrieb international zu skalieren und neue Kunden und Kooperationspartner, insbesondere im globalen Markt, zu gewinnen. 

Sensodrive trieb seine internationale Expansion und Neukundengewinnung aktiv voran, indem es die vielfältigen Angebote und Veranstaltungen des Enterprise Europe Network (EEN) konsequent nutzte. 

Ein entscheidender Schritt war die aktive Teilnahme an der Networking Session der Company Mission Bavaria – Katalonien zum Thema "KI in Industrie 4.0". Dort präsentierte sich Sensodrive mit einem überzeugenden Pitch den katalanischen Unternehmen und knüpfte wertvolle Kontakte. Außerdem partizipierte das Unternehmen an zahlreichen Brokerage Events des Enterprise Europe Network im Bereich Robotik.

Die Präsenz auf den Gemeinschaftsständen von Bayern Innovativ auf bedeutenden Messen wie der Automatica und der Medica erwies sich für Sensodrive als gewinnbringend. Hier knüpfte das Unternehmen nicht nur eine hohe Anzahl qualifizierter Leads und vielversprechender Kontakte zu Herstellern von Medizintechnik sowie klinischen Einrichtungen, sondern konnte auch seine Innovationskraft im Bereich medizinischer Anwendungen präsentieren. 

Ein besonderer Mehrwert ergab sich auf der Medica durch eine Beratung des EEN USA (EACC Carolinas), die Sensodrive wertvolle Einblicke in die Grundlagen und Voraussetzungen für einen erfolgreichen Markteintritt in den USA lieferte. Darüber hinaus nutzte Sensodrive aktiv weitere Veranstaltungen von Bayern Innovativ in den Bereichen Gesundheit, des Clusters Mechatronik und Automation sowie spezifische Events zur klinischen Robotik und zur Förderung von Kooperationen zwischen Mittelstand und Start-ups, um sein Netzwerk kontinuierlich zu erweitern und neue Chancen zu erschließen.

Ergebnis

Die fortlaufende Partnerschaft von Sensodrive mit dem Enterprise Europe Network bei Bayern Innovativ und treibt die internationale Expansion des Unternehmens maßgeblich voran. Sensodrive erschließt erfolgreich neue globale Märkte und baut vielversprechende Kooperationen auf, insbesondere im Wachstumsmarkt der Medizintechnik. Die Innovationskraft von Sensodrive gewinnt international stetig an Sichtbarkeit, und die Grundlagen für nachhaltiges, langfristiges Wachstum werden kontinuierlich gefestigt.

Bayern Innovativ und sein Enterprise Europe Network agieren als strategischer Partner, der Sensodrive kontinuierlich den Weg zu neuen internationalen Märkten und Kooperationen ebnet. Durch umfassende Expertise und ein starkes Netzwerk schafft das Enterprise Europe Network die entscheidende Grundlage für die erfolgreiche und fortlaufende Umsetzung der Internationalisierungsstrategie von Sensodrive.

Immer wieder neue Fragen und weitere Herausforderungen und immer wieder aufs Neue passende Antworten: Natürlich sind wir präsent auf Messen, Netzwerktreffen und Innovationsveranstaltungen von Bayern Innovativ und dem Enterprise Europe Network. Und natürlich setzen wir dabei gerne auf das engagierte Team, das weitreichende Netzwerk und die zahlreichen Innovationsveranstaltungen
von Bayern Innovativ, um unsere sicheren und sensitiven Roboterantriebe gezielt zu platzieren und neue Impulse aufzunehmen.
Norbert Sporer, CEO Sensodrive GmbH